在金元足球时代结束后，中超联赛的热度依然不减。尽管一些强队的主场几乎场场爆满，球迷的观赛热情依然高涨，可是当涉及到购买正品球衣、围巾和训练服等周边产品时，实际销售情况却未能如预期那般理想。最近，一位足球评论员在直播中提到，目前全联盟中，只有北京国安和上海申花的正品球衣销量可观，这让不少山东泰山的球迷感到意外。尽管泰山的主场常常人声鼎沸，特别是在对阵国安的大型赛事中，济南奥体的观众总是爆满，但并不是所有看球的观众都愿意为正版球衣买单。
国安和申花的球迷为何愿意消费正品球衣？这和城市规模及居民收入有直接关系。国安和申花自1994年甲A元年便成立，如今已经积累了30多年的历史，球迷文化已然成熟。对驻扎北京和上海的球迷而言，购买一件529元的正品球衣，不只是简单的消费，而是身份的象征。周末在工体穿着球队颜色，立即让人产生“我属于这个球队”的强烈归属感。
消费能力也是至关重要的一环。2026赛季中超的成人球迷版球衣售价普遍在500元左右，儿童款约为400元，而对于像北京、上海这样的大城市消费者来说，这笔费用相当于一顿饭或一次购物。但在二、三线城市，这笔花费可能需要更深思熟虑。而愿意长期购买俱乐部正品周边的球迷，往往并非针对某一年或某个球员，而是形成了一种稳定的消费习惯。
目前，北京国安的产品种类繁多，除了主客场球衣、儿童款、短袖及训练服，还有围巾、帽子、手链、手机壳等众多国安主题的周边商品，俨然建立了一种围绕球队的消费生态。显然，球衣的销售情况与赞助商投入的货源量息息相关。品牌商会根据市场需求安排产品和供货，持续推出多款主客场、训练服等商品，充足的供货量反映了品牌商对球队的消费潜力的信心。
相对而言，有些球队即使拥有人气，也未必具备完善的零售体系，普通球迷甚至难以接触到官方的正品商品。这种情况造成了一种尴尬的局面：尽管看台上气氛热烈，却在电商平台上找不到足够的购买选项。山东泰山便是一个典型例子。尽管济南奥体拥有强烈的球迷文化和广泛的群众基础，但庞大的观众群体并没有完全转化为商业消费，这与收入水平、城市规模以及球迷的消费习惯，以及俱乐部的产品开发能力息息相关。
泰山队虽有出色的联赛成绩和知名球员，若能善于整合这些资源，定然会吸引不少球迷愿意为正品买单。因此，能够让球迷愿意花费529元购买正版球衣的俱乐部，其实所销售的并不是一件衣服，而是一段城市的记忆和荣耀。国安和申花之所以能做到这一点，正是将俱乐部文化转化为球迷愿意为之买单的内容。
